在程原的印象里，本地的民营企业借助跨国猎头公司，多数原因在于他们面临着接班的困境，希望猎头找到合适的职业经理人，完成交接班，同时将现代管理理念贯彻到家族企业中。

　　但这似乎有些“本末倒置”，对于经理人而言，大的成熟的企业才是他们的首选，因为这些企业其机制更为成熟，更容易导入新的管理理念。

　　“民企借助猎头找高管，方向是对的，但成功率目前并不高。”程原坦言。

　　与此同时，一些民营企业希望通过猎头找到合适的人选，完成一些“不可告人”的任务?D?D即高层换血、重组管理团队等等，而若民企愿意坦率地告知猎头此类想法，并且为职业经理人提供一些必要的保障，猎头也不会拒绝帮助他们完成目标。

　　对于那些动辄宣布要在全球范围内公开招聘高管的国有企业而言，他们却是最少使用猎头的。

　　公开见诸媒体的一些报道显示，国有企业最终多以在内部进行选拔结束公开招聘。

　　“他们基本上很少使用猎头。”程原分析，国有企业更希望增加人才使用的有效性，因此他们常常会通过公开招聘，将机会公开化，让那些平日里没有机会展示自己的内部员工“浮出水面”。

　　管理学教育“补缺”

　　在马修看来，公司信誉很大程度上是建立在为客户推荐的人选本身的质量上面。“如果我们不相信自己有能力可以找到客户要求的人选，我们是不会去做这个项目的。”

　　连接一个项目的两端，候选人与客户都被精确地评估：有着良好的从业经历、能够激励团队、有着很高职业道德准则的候选人，与之相对应的是，本身有着良好的声誉、知名度，有长远的发展规划的公司。

　　面对纷繁复杂的管理者流动的现状，马修。莱特却有着他独到的视角，“事实上，高管流动性比下面的中层管理人员要低很多。”而程原以薪酬吸引力的差异进一步证实了马修的看法，“越往高层，薪酬越不是最主要的离职考量因素。”

　　“对于那些C-Level的经理人而言，薪酬水平并不是单一的考量因素。”马修。莱特说。工作的平台如何、新的机会是怎样的、在新的工作岗位上能够发挥多大的影响，上述因素似乎对于经理人来说吸引力更大。

　　在麦肯锡的一份被广泛引用的报告中，这家知名的咨询公司指出，中国合适的职业经理人只有5000名，而未来的需求是75000名。

　　对于中国的经理人而言，可以看到的是，薪酬的涨幅正在加大。“市场的供求关系就是如此，可以理解。”程原认为，这种待价而沽的状态正是真切反映了中国高管人才的现实状况。

　　“不过，猎头对于弥补这个缺口作用有限。”程原坦言，猎头的功用在于将现有的人才有限地进行组合，“机会是给了管理学教育”。